Der Entscheidungs-Code

2-tägiges Business Seminar

Der Entscheidungs-Code

So erhalten Sie die Entscheidungen von Vorgesetzten und Kunden, die Sie benötigen - zu Ihrem und deren Vorteil!

Erfahren Sie an zwei unterhaltsamen Tagen, mit vielen Übungen und Praxisbeispielen, wie Sie  

  • Entscheider richtig ansprechen
  • Entscheidungsunterlagen punktgenau vorbereiten und 
  • Entscheidungen verlässlich erwirken  

Nach dem Seminar werden Sie... 

  • Weniger Aufwand in die Erstellung von Entscheidungsunterlagen investieren.
  • Es Ihrem Chef bzw. dem Top-Management deutlich leichter machen zu entscheiden.
  • Deutlich mehr Wertschätzung und Anerkennung von den Entscheidern erhalten.

"Gerade wenn es darum geht komplexe Problemstellungen zu strukturieren, darzustellen und entscheidungsrelevant aufzubereiten, dann ist Georg Jocham unter den Besten, die ich kenne."

Josef Halbmayr, Finanzvorstand ÖBB-Holding AG

"Seit dem Seminar verstehen meine MitarbeiterInnen besser, wie Entscheider ‚ticken‘ und wie sie Entscheidungsunterlagen so aufbereiten, wie sie sein sollen: knackig und auf den Punkt." 

Mag. Felix Mayr, MBA Geschäftsbereichsleiter Transaction Banking & Vertriebsmanagement Raiffeisenlandesbank Niederösterreich-Wien AG  

DAS ALLES UND NOCH VIEL MEHR ERFAHREN SIE...

Das zweitägige Business-Seminar "Der Entscheider-Code: So bekommen Sie die Entscheidungen, die Sie brauchen!" beinhaltet die effektivesten Methoden zur Persönlichkeitstypenerkennung, zur Strukturierung von Argumenten und Unterlagen, zur Erstellung von Charts, die auf den Punkt kommen und im Gedächtnis bleiben, und zur Psychologie des Überzeugens.

Palette

PERSÖNLICHKEITSTYPEN

Hippokrates hat damit begonnen, C.G. Jung und andere große Psychologen haben sein Ideen verfeinert und wissenschaftlich fundiert. Entdecken Sie

  • Welcher Typ Sie sind, und welche Verhaltenspräferenzen Sie haben.
  • Wie Sie die Kommunikationsbedürfnisse anderer Menschen erkennen.
  • Wie Sie Entscheider so ansprechen, wie diese es schätzen und würdigen.
wrenches

CHARTS - EMOTIONAL UND AUF DEN PUNKT

So sehr viele Menschen Powerpoint kritisch sehen, so wenig kommt man in der Kommunikation mit Entscheidern an "Charts" vorbei. Erfahren Sie

  • Wie Sie die Menge an Charts und damit den Aufwand drastisch reduzieren.
  • Wie Sie Bilder und Geschichten nutzen, um Bilder in den Köpfen der Entscheider zu erzeugen.
  • Wie Sie die Wirksamkeit Ihrer Charts massiv erhöhen.
Pen and paper

PYRAMIDENPRINZP

Alle Strategieberater, von McKinsey über Boston Consulting Group bis Roland Berger nutzen es und vermitteln es auch ihren Beratern. Dennoch gilt es als eine Art Geheimwissenschaft: das Pyramidenprinzip. Erfahren auch Sie

  • Wie Sie Argumente und Unterlagen entscheidergerecht strukturieren.
  • Wie Sie die Gedanken im Kopf der Entscheider gestalten können.
  • Wie Sie viele Informationen transportieren ohne zu überfordern.
Gear

PSYCHOLOGIE DES ÜBERZEUGENS

Überzeugen hat viel mit Verstehen zu tun. Wenn man den Entscheider versteht, dann greift die Psychologie des Überzeugens umso mehr. Erleben Sie

  • Mit welchen magischen Fragen Sie ergründen können, was dem Entscheider wirklich wichtig ist.
  • Wie Sie Entscheidungen so strukturieren, dass jene Option gewählt wird, die Sie empfehlen.
  • Wie Sie die Prinzipien der Einflussnahme (Reziprozität, Konsistenz, Beständigkeit, Social Proof, Sympathie, Autorität, Knappheit) für sich nutzen.

"Wenn es darum geht komplexe Problemstellungen zu strukturieren, darzustellen und entscheidungsrelevant aufzubereiten, dann ist Georg Jocham unter den Besten, die ich kenne."

Josef Halbmayr, CFO, ÖBB-Holding AG

Ein Seminar für alle Kompetenzstufen

Egal ob jung oder alt, egal ob Experte oder Führungskraft, das Seminar "Der Entscheidungs-Code: Managemententscheidungen vorbereiten und erwirken!" bringt jeden auf ein neues Level. Es gibt nur zwei unbedingte Voraussetzungen für die Teilnahme:

  • Erfahrung in der Entscheidungsvorbereitung oder im Kontakt mit Entscheidern.  
  • Bereitschaft die eingeübten Glaubenssätze und Verhaltensweisen kritisch zu hinterfragen.
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graph

Faktenbasiert und wirksam

Alle Seminarinhalte basieren auf gesicherten wissenschaftlichen Erkenntnissen. Gleichzeitig haben sie sich millionenfach in der Praxis bewährt und Ergebnisse geliefert. Proftieren Sie vom Besten aus beiden Welten.

Ihr Trainer

Georg Jocham ist hochschulzertifizierter Managementtrainer. Zu seinen Kunden zählen große und renommierte Unternehmen in Deutschand und Österreich.

Mit seinem Podcast "Enlich Entscheidungen vom Chef" erreicht er monatlich zehntausende Hörer.  

Nach Lehre zum Maschinenschlosser und Doppelstudium Bauingenieurwesen und BWL startete er seine Berufslaufbahn bei der Strategieberatung Roland Berger. Ab 2009 übernahm er für fünf Jahre die Leitung des Konzerncontrollings des ÖBB-Konzerns mit rd. 40.000 Mitarbeitern und mehr als 6 Mrd. Umsatz.  

Georg Jocham lebt und arbeitet in Wien. Er ist verheiratet und hat zwei Söhne und eine Tochter.